小主意“搓”出大生意（“融”观中国）

许婷于2025年1月在小红书上发布了一则消息：“有没有伙伴愿意一起开发一款用AI为老年人撰写回忆录的APP？”

过去，仅凭一则帖子就能组建团队并开发出一款APP，这几乎是不可能的事情。传统互联网企业开发一款APP通常需要项目经理、界面设计师、开发工程师、测试工程师等多个部门数十人的团队协作。然而，借助人工智能技术，许婷通过这则帖子找到了三四位志同道合的伙伴，成功“手搓”出了这款老年人回忆录APP，目前该产品已进入公测阶段。

许婷的经历并非个例。在短视频平台上，“手搓万物”类话题的浏览量已突破一亿；在应用商店中，个人开发者开发的应用程序正与大型企业的产品同台竞技。

一则帖子验证市场需求

“手搓经济”是指个人或小型团队利用人工智能、社交平台等工具，以较低成本实现创意产品化的新兴经济模式，其突出特点在于低成本。

对许婷而言，发布帖子本身就是一次零成本的市场调研。她没有进行用户访谈或聘请调研公司，仅在发布帖子后的第二天，就收到了大量私信和评论，有效验证了需求的真实性和潜在市场规模。社交媒体成为了免费的流量来源。“我的第一篇帖子带来了持续近一年的媒体关注和免费曝光。”许婷回忆道。

通过AI技术，产品开发的成本也降至最低。尽管许婷此前在能源行业工作，不具备编程技能，但她借助AI编程工具完成了产品开发。她提到，DeepSeek等国产大模型的出现显著降低了token（词元）成本，这对缺乏“大厂”资源的支持的创业者来说至关重要，否则即便有好的创意也可能因高昂成本而无法推进。

许婷没有花费过多时间和精力将产品打磨至“完美”才推向市场，而是以最低成本、最快速度推出了一个具备基本功能的原型。得益于社交媒体带来的流量，产品不乏内测用户，通过用户反馈和建议，产品得以不断迭代和完善。

许婷的团队成员几乎全部通过社交媒体招募而来，这不仅节省了高昂的猎头费、平台费和线下场地费用，更避免了大量筛选简历和无效沟通的时间成本。她组建了一个四五人的团队，成员包括前互联网企业工程师、通信专业毕业生以及通过帖子重新联系上的大学同学。他们大多被项目理念所吸引而加入，而非高薪酬的驱动。

据了解，阿里巴巴“魔搭”AI开源社区的“创空间”频道汇集了近2.3万个AI应用，其中约95%由个人开发者贡献，显示出个人或小团队已成为AI应用创新的重要力量。

清华大学经济管理学院教授李宁指出，在传统的创业模式下，从想法到产品落地涉及技术研发、人力、供应链、市场验证等多个环节，需要大量投入，这使得许多有创意的人望而却步。“AI技术极大地压缩了各项成本，使得几个人通过‘手搓’就能达到过去由数百人甚至更大规模团队才能实现的工作量。”

除了成本上的差异，“手搓”团队在内部组织协作模式上也与传统企业有所不同。李宁认为，大型企业内部的项目需要追求稳定的预期收益，这使得颠覆性创新难以滋生。而“手搓”团队则具备“船小好掉头”的优势，能够快速试错。

“‘手搓经济’的兴起增强了社会的创新活力。这种由小团队驱动的创新模式，是对整个社会创新生态的有益补充。”李宁表示。

人是价值的本源

当AI降低了产品开发的门槛后，还有哪些因素决定了“手搓”项目的成功与否？

李宁分析，“手搓”项目大致有两种成功路径：一是创业者在特定领域拥有深厚积累，并借助AI实现专业能力的复利增长；二是创业者具备独特的洞察力，发现别人未曾察觉的需求缺口，并借助AI抓住时机加速想法的落地。

许婷属于第二种情况，她的洞察力源于对现实生活痛点的感知。她萌生开发AI老年人回忆录APP的想法，源于希望为年迈的外公留下人生记录。“以往与外公聊天，他总是谈论我妈妈、我舅舅的事情，很少谈及他自己的经历。”这种敏锐的洞察力为她的产品奠定了基础。

对产品调性的准确把握也至关重要。在市场调研中，许婷发现“代写回忆录”虽然存在市场需求，但其定价较高，且需要多次上门访谈，每次访谈时间较长，这会给许多用户带来压力。基于此，她将产品调性定位为“适老、轻量、温暖”，强调产品并非替代子女的陪伴，而是促进代际情感的交流。这一判断源于她对用户真实体验的深刻理解。

李宁也强调了判断力在“手搓”创业中的关键作用。他认为，AI在代码、数学等可自我验证的领域表现出色，能在执行层面发挥重要作用。然而，在决策层面，例如产品是否值得开发、设计是否符合大众审美、哪种商业模式更能吸引客户等高度主观的判断，最终仍需由人来完成。

“如今‘把东西做出来’变得更加容易，但当人人都能做到这一点时，如何让自己的产品脱颖而出就成了新的挑战。AI可以加速‘想清楚’后的执行，但真正困难的恰恰是‘想清楚’的过程。”许婷感慨道。

个人的内在驱动力同样至关重要。当AI抹平了创业创新的技术门槛后，是否有明确的目标以及是否愿意为实现目标而长期钻研，成为了“手搓”项目成功的关键变量。“低学历的创作者也能利用AI制作出吸引好莱坞关注的动画短片，”李宁说，“在AI时代，工作经验、学历、专业等传统人才评价标准在一定程度上失效，热爱和好奇心将成为越来越稀缺的品质。”

他总结道：“无论哪种成功路径，在‘手搓经济’中，人始终是价值的源头，AI只是放大了价值的杠杆。只有以人为核心，并辅以AI杠杆，才能撬动真正的价值。”

巨大潜力和“小而美”

“手搓经济”的发展空间有多大？李宁认为，这取决于其所能满足的需求缺口有多大。“只要能找到行业内的真实痛点，三五个人的团队也能创造出上亿元甚至几十亿元的产值。”

众多案例证明了“手搓经济”的潜力。经济学专业出身、没有技术背景的陈云飞，发现了女友拍照时补光不便的问题，利用AI花费约一小时“手搓”出“小猫补光灯”APP，上线4小时即登上苹果应用商店付费榜榜首；一位17岁的学生发现计算食物卡路里十分繁琐，便用AI开发出卡路里拍照计算APP，该APP上线两年，年营收已超过3000万美元。

当前，“手搓经济”已达到相当可观的市场规模。截至2026年4月，《2026中国OPC行业白皮书》及多份行业报告显示，全国OPC（一人公司）的存量规模已超过1600万家。

这背后，个人与小团队之所以能够将“手搓”成果发展成可持续运营的商业实体，离不开多重外部客观条件的支撑。

李宁指出，AI能力的快速迭代和成本下降是关键驱动力。此外，中国在软硬件方面的优势也发挥了重要作用。

在硬件方面，强大的供应链能力使得个人想法能够以极低的成本快速转化为实体产品。例如，AI录音设备公司Plaud的创始人提出的“卡片式AI录音设备”创意，借助深圳的硬件供应链迅速落地，产品在4年内销往全球170个国家，公司估值达到百亿元人民币。

在软件层面，鸿蒙、安卓、苹果等成熟的操作系统使得产品无需自行搭建分发渠道即可直接上架，节省了分发成本；GitHub等开源社区让代码和成果能够被全球开发者免费获取和二次传播，省去了推广技术成果的力气；社交媒体则让产品宣传几乎能够零成本触达用户。

值得注意的是，“大规模”和“高产值”并非“手搓经济”的必然发展方向。当前市面上许多成功的“手搓”项目，都是基于对特定领域、特定群体细分需求的深度洞察而产生的，具有“小而垂直”的特点。

许婷对自己的项目有着清晰的定位：“回忆录这条赛道天然不会很大，支撑我们团队继续前进的不是估值和融资计划，而是来自用户的温暖反馈和内心的成就感。”在她看来，过度追求商业化反而会限制发展，以公益心态去做，产品的生命力反而会更强劲。

李宁也指出，随着AI技术使“做出来”变得越来越容易，产品同质化将不可避免。此时，创造新的需求、解决真实问题变得尤为重要。换言之，“手搓经济”的价值不应仅以规模来定义，那些深耕垂直领域、满足细分需求的“小而美”项目，恰恰是“手搓经济”中最具活力的组成部分。

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